Ошибки человеческого мышления
Самые раструбленные оплошки нашего мышления
Мы стерпелись почитать себя насквозь рациональными существами, способными провидеть любые форс-мажоры и целиком контролировать всё, что с нами происходит. Однако что утверждают психологи, любой человек будет во власти иррациональных предрассудков и стереотипов, кои порой заставляют его функционировать поперёк собственной выгоде, при этом сам «хозяин своей жизни», принимая то или другое решение, зачастую даже не осознаёт, чем обусловлен его выбор. Итак, что же на самом деле заставляет нас поступать этак, что мы поступаем?
1. Аффективная эвристика
Это явление можно прозвать своеобычным фильтром эмоций и ощущений, чрез кои человек лицезрит охватывающую явь. К образчику, если на экране компьютера в течении 1/30 секунды мелькнёт три слова «корт», «порт» и «торт», а вы при этом будете чувствовать эмоция голода, вы приметите токмо слово «торт», потому что оно будет эмоционально значимым — об этом толкуют плоды одного из поставленных психологами экспериментов.
2. Эффект привязки
Суть феномена в том, что при прогнозах сравнительно какого-либо числового значения публика предрасположены кликать числа, форсированные к полученным ими ранее числовым настоящим. Пророним, в ходе обсуждения заработной платы соискателем на пост и работодателем преимущество получает тот, кто первым озвучит свои цифры — дальнейшие предложения обе сторонки будут оценивать, исходя из первого варианта.
«Большинство людей почитают, что они не должны первыми толковать о желаемой оплате труда — поясняет профессор Ли Томпсон из Северо-Западного университета — однако наше разыскание, что и многие прочие, обосновывает попятное — предельнее получают те, кто первым помечает свои требования».
3. Тенденциозность подтверждения
При восприятии информации публика устремляются найти в ней сведения, подтверждающие их собственные понятия и убеждения. Тенденциозность подтверждения — одна из причин, отчего свидетели одного и того же события порой озвучивают прямиком супротивные версии призошедшего.
4. Эффект ожидания наблюдателя
Феномен, чрезвычайно вылитый на тенденциозность подтверждения, заключается в том, что наши ожидания способны действовать на развитие событий, даже если мы этого не осознаём. Этак, если при экспериментах исследователь ожидает получить определённый плод, он может неосознанно манипулировать ходом эксперимента и даже ненамеренно промахнуться при интерпретации полученных настоящих, чтоб плод отвечал ожиданиям.
5. Стадный инстинкт
С подобным явлением когда-нибудь сталкивался утилитарный любой из вас. Решительность человека в принятии какой-либо точки зрения зависит от того, сколько людей держатся этаких же взоров.
6. Мёртвая пояс когнитивных искажений
Неспособность замечать и компенсировать свои когнитивные стереотипы, к сожалению, присуща хватит многим. «Публика зачастую предрасположены лицезреть чужие когнитивные и мотивированные предубеждения, однако не знают о собственных стереотипах» — помечает психолог Принстонского университета Эмили Пронин. Другими словами — «в чужом глазу лицезрят, в своём бревно не замечают».
7. Искажение в восприятии собственного выбора
После того что выбор сделан, вы готовы отстаивать его всеми оружиями, не замечая его слабосильных сторонок. Пророним, если ваша псина тяпнула прохожего, вы наверняка разрешите, что он её дразнил — ведь наступательными могут прочие псы, однако токмо не ваш.
8. Иллюзия кластеризации
Неосознанное похоть людей лицезреть закономерности в цепочках случайных событий на ручку хозяевам игорных заведений — в любом казино полно клиентов, убеждённых в том, что если ранее четыре раза сряду пришлось «красное», необходимо всё устанавливать на него.
9. Консерватизм
Хватит распространённое явление, коему в той или другой степени подвержены большинство людей — стремление сохранить первоначальную точку зрения, даже если получены непреложные доказательства того, что она ошибочна. Отличный образчик — многие продолжали веровать, что наша планета плоская, даже когда учёные доказали, что Земля располагает фигуру шара.
10. Конформность
Стремление вести себя «как все» также весьма характерная для многих людей нечистого. Оно случается так мощным, что заставляет человека сооружать несуразные вещи, если он лицезрит, что их сооружают прочие. Это хватит ярко демонстрирует эксперимент психолога Соломона Аша — в ходе разыскания охотникам предлагали оценить величину прямоугольников, при этом суверенных участников подсоединяли в группы, заключающиеся из «подсадных» испытуемых, кои по мольбе шефа разыскания пускали заведомо ложные ответы. 75% суверенных волонтёров желая бы один соглашались с абсурдным суждением, озвученным прочими участниками группы.
11. «Анафема знания»
Обладающим сведениями о объекте или проблеме чрезмерно сложно поставить себя на точка тех, у кого нету подобной информации. Этот феномен пять показан в сериале «Теория Предельного Взрыва» — интеллектуалу и эрудиту Шелдону Куперу порой чрезвычайно сложно уяснить свою соседку Пенни.
12. Эффект приманки
Явление, славное также, что эффект асимметричного доминирования, широко используется в маркетинге. Хоть, если народам предлагается укупить газировку в двух бутылках различной ёмкости, многие изберут меньшую, однако если добавить в качестве варианта бутылку ещё вящего размера, популярность тары посредственного объёма среди покупателей возрастёт.
13. Эффект ценности денежных знаков
Соответственно разысканиям учёных, публика предрасположены охотнее расставаться с тонкими купюрами и монетами, чем с этакий же суммой, однако в крупных купюрах.
14. Игнорирование срока действия
Если событие являет эмоционально значимым, человек не обращает внимание на его долгота. К образчику, мощную, однако краткосрочную боль публика помнят не худее, чем продолжительные болевые ощущения.
15. Эвристика доступности
Многие предрасположены переоценивать важность доступной информации — пророним, всем славно о вреде курения, однако при обсуждении этого отдельный приводят контраргументы, вроде «мой дед курил по три стопки в подевай и дожил до 100 лет», не обращая внимания на то, что подобные случаи скорее исключение из правил.
16. Эмоциональный разрыв
Эмоциональное состояние человека существенно ухудшает его способность соображать людей, у коих несколько другое симпатия духа — когда вы сладки, тяжко представить себе, что кто-то может быть унылым. Эта закономерность трудится и при оценке собственных деяний — вспоминая своё поведение, хоть, во эпоха флирта, мы зачастую не можем уяснить мотивы своих собственных поступков.
17. Иллюзия частотности
Когда вы узнаёте какую-либо информацию, коя была доступна и ранее, однако не доходила до вас, а затем сызнова сталкиваетесь с этими сведениями, у вас создаётся впечатление, что все округ токмо об этом и толкуют — это явление также славно, что феномен Баадера-Майнхофа.
18. Фундаментальная просчет атрибуции
Этот любопытный феномен в той или другой степени присутствует у всякого человека — собственные достижения мы сваливаем редкостно свои позитивным качествам, а наши крахи, разумеется, вечно связаны с непреоборимыми обстоятельствами и шиворот-навыворот — прочие публика, по нашему суждению, приходят к успеху токмо благодаря везению и терпят фиаско из-за своих недочетов.
19. Эффект Галатеи
Ожидание успеха или осечки во многом определяет плод деяний человека — если он сам себя запрограммировал на достижение мишени, вероятность успеха повышается и шиворот-навыворот, пессимизм в касательстве своей деятельности скорее итого, приведёт к её краху.
20. Эффект ореола
Всеобщее позитивное(или негативное)впечатление о народе, событии или объекте зачастую распространяется на частные его симптомы. Пророним, людей с привлекательной наружностью мы интуитивно воспринимаем, что разумников, ещё до того, что узнаём их теснее.
21. Эффект «сложно-легко»
Прогнозы сравнительно вероятности решения задачи порой не отвечают её сложности. Публика нередко переоценивают свои силы при решении тяжких задач и недооценивают себя в работе над простыми.
22. Эффект толпы
Во времена трудностей и неопределённости предбудущего многие усердствуют держаться наиболее распространённой среди охватывающих модели поведения — это явление наблюдается, в том числе, на торге ценных бумаг: когда грядут изменения стоимости акций или ресурсов, брокеры усердствуют, чтоб их прогнозы не чрезмерно выделялись от ожиданий коллег.
23. Ретроспективное искажение
Оценивая случившееся, что прозывается, постфактум, публика нередко уверяют, что развитие событий эфирно можно было предугадать — иначе толкуя, все уважают быть «умными задним числом» и толковать: «Я этак и осведомил!».
24. Переоценка скидок
Если у человека два варианта получения аванса — ранее, однако чуточнее и запоздалее, однако предельнее, скорее итого, он изберет первоначальный вариант, причём с приближением помеченных дат эта вероятность повышается.
25. Идеомоторный эффект
Самый простенький образчик этого феномена — когда какая-либо унылая размышление рождает у человека слёзы, то шамать понятие о каком-либо деянии или ощущении неосознанно переходит в само поступок или проявление отвечающей эмоции. Этак, у боксёра при воспоминании о поединке ручка сама тянется к челюсти воображаемого противника, истина это движение, что правило, являет не столь сформулированным, что чистый удар.
26. Иллюзия контроля
Утилитарны любой из нас сталкивался с неосознанным стремлением распоряжаться событиями, на кои повлиять прямо-таки невозможно. К образчику, футбольные болельщики при просмотре матча уважают вслух пускать «указания» игрокам, желая знают, что на ходе игры их «ценные советы» никак не скажутся.
27. Информационное искажение
Отдельный индивидуумы устремляются шукать сведения, даже когда обладают всей полнотой информации, коя потребна для совершения продуктивного деяния или принятия решения. При этом, психологи утверждают, что излишние сведения зачастую токмо мешают достижению желаемого плода.
28. Искажение в пользу своей группы
Публика утилитарны вечно оценивают тех, кого почитают членами своей социальной группы более позитивно, нежели «чужаков» и шиворот-навыворот.
29. Иррациональное усиление
Принимая решение о прибавочных усилиях по продвижению к мишени человек нередко исходит из того, сколько труда уже было вложено для её достижения, даже если очевидно, что мишень не стоит потраченного времени и ресурсов. Этот психологический эффект наблюдается у участников аукционов, когда устремляясь перебить цену конкурента, они кличут суммы, кои не в состоянии уплатить.
30. Искажение в сторонку негатива
Учёные давным-давно приметили, что негативные события публика что правило, запоминают славнее и мысленно возвращаются к ним чащобе, чем к позитивному эксперименту. Этот психологический феномен также характеризуется зацикленностью на рисках ситуации и игнорированием водящихся возможностей.
31. Недооценка бездействия
Предпочтение нездорового бездействия энергичному, однако ухудшающему ситуацию вмешательству в ход событий, наблюдается не токмо на бытовом уровне, однако и в политике. В одной из своих работ американский психолог Арт Маркман в качестве образчика этого любопытного явления приводит случай, когда президент Обама выудил Конгресс поддержать радикальную реформу здравоохранения. Республиканцы чают, что во всех негативных явлениях в сфере здравоохранения, кои явно последуют за принятием законодательного акта, граждане Соединённых Штатов будут во всём винить поддержавших его демократов, желая скорее итого, если бы решение о реформе не установили, последствия были бы намного катастрофичнее.
32. Эффект страуса
Многие публика игнорируют опасную и угрожающую им негативными последствиями ситуацию, подобно тому, что страус хоронит голову в песок, формируя иллюзию отсутствия угрозы.
33. Искажение в пользу результата
Чрезвычайно распространённый феномен, с коим любой из вас наверняка сталкивался — оценка деятельности не по её объективной эффективности, а по плоду То шамать, если человек выиграл в казино огромную сумму денег, это вовсе не значит, что идею отдаться прихотям рулетки можно почитать сияющей. Не потребно забывать, что в жизни шамать точка слепому случаю, этак что предсказать последствия того или другого поступка часом прямо-таки невозможно.
34. Сверх-уверенность
Утилитарны все публика твёрдо уверены в правильности своих предложений и оценок. Что нередко вы слышите, что кто-то толкует о стопроцентной вероятности того или другого развития событий и оказывается неправ?А сколько один вы толковали то же самое и обманывались?Сверх-уверенность хватит опасное явление, этак что заставляет шествовать на неоправданный риск.
35. Сверх-оптимизм
Феномен, вылитый на сверх-уверенность, проявляется в предрасположенности чересчур позитивно оценивать частные качества охватывающих и вероятность позитивного позволения той или другой проблемы. Неспособность лицезреть все мыслимые угрозы сооружает человека чувствительным для злоумышленников и превратностей фортуны.
36. Сверх-пессимизм
Что вы наверняка догадались, это явление прямиком супротивно излишнему оптимизму-то шамать, сверх-пессимистичный человек предрасположен концентрироваться на мыслимых негативных последствиях своих или чужих поступков.
37. Эффект плацебо
Образчики широко славного феномена плацебо можно найти утилитарны во всех сферах человечьей деятельности — от медицины до торговли ценными бумагами. Суть в том, что уверенность в удобном исходе сама по себе может стать его причиной.
38. Просчет планирования
Неспособность уяснить, сколько времени займёт решение задачи встречается у людей чащобе, чем хотелось бы. Многие предрасположены недооценивать объём работ и «подводные камни», кои могут возникнуть в ходе их выполнения.
39. Запоздалая рационализация
Усвоив штука по явственно завышенной цене, публика нередко шукают «рациональные» причины совершения покупки — убеждают себя и охватывающих, что не зря растратились, что штука стоила своих денег и в шабаше шабашей начинают недоумевать — что они вообще могли обходиться без этого драгоценного барахла?
40. Фиксирование установки
Чтоб уяснить, в чём суть этого феномена, представьте себе, что руководите психологическим экспериментом. Вы молите испытуемых наседать одну кнопку, если они лицезрят на экране идиотский комплект букв и прочую, если явилось слово. Если участникам спервоначала показать, хоть, слово «вода», а затем связанные с ней по резону понятия, пророним, «напиток», или «река», охотники будут реагировать на них шибче, чем на слова, не располагающие с водой ничего тотального. Фиксирование происходит, даже если человек этого не осознаёт — к образчику, когда обеспечивающий установку стимул чрезвычайно слабосилен или искажён прочими стимулами.
41. Искажение изобретателя
Неспособность адекватно оценить плюсы и минусы своего изобретения или нововведения присуща чрезвычайно многим инициативным и талантливым народам, особливо если царство выделило на инновационный проект изобретателя огромные оружия.
42. Прокрастинация
С этим явлением знакомы все без исключения обитатели нашей планеты. Прокрастинация — не что другое, что откладывание подевал «на потом», без учёта мыслимых негативных последствий.
43. Реактивное сопротивление
Многим упрямым личностям присуще принимать решения, прямиком супротивные тому, что советуют охватывающие, чтоб доказать своё лево на волю выбора. Крайние проявления этого феномена можно очертить одной фразой: «Н/азло маме уши отморожу».
44. Иллюзия новизны
Этот феномен связан с особенностью восприятия слов и словосочетаний — зачастую народам чудится, что понятие или речевой виток являет свежим, желая на деле подобные конструкции используются хватит давным-давно.
45. Иллюзия взаимности
Убеждённость в том, что честность и правда в касательствах вечно царственнее любых физических и других интересов.
46. Регрессивный консерватизм
Отдельный публика, управившись с экстремальной ситуацией с подмогой чрезмерных мер, предрасположены использовать их и после нормализации обстановки, объясняя это эффективностью экстраординарного решения проблемы. Чтоб было яснее — потерявшись в тупой тайге, славнее итого призвать спасателей(разумеется, если с собой шамать мобильный телефон или рация), однако не стоит тревожить их всякий один, когда вы оказываетесь в незнакомом районе отчего города.
47. Искажение сдержанности
Переоценка своей способности контролировать мощные проявления эмоций и противостоять разным эмоциональным импульсам.
48. Салиентность
Явление салиентности(от англ. salience — выпуклость, выступ)заключается в том, что утилитарны все публика предрасположены фокусировать своё внимание на характерных и легкоузнаваемых особенностях охватывающих, каких-либо объектов или идей.
49. Пренебрежение масштабами
Нагляднее итого эту поразительную особенность нашего восприятия демонстрирует одинешенек из экспериментов психологов: учёные попросили три группы испытуемых оценить, сколько они готовы уплатить за спасение птиц в местах, загрязнённых нефтяными отходами. Одной группе предложили избавить 2 тыс пернатых, прочий 20 тыс, а третьей 200 тыс. Участники первой группы решились поступиться в посредственном по $80, охотники из другой согласились распрощаться с $78, а в третьей посредственная сумма даяния составила $88. Этаким образом, объём усилий или число оружий, кои публика готовы вложить в решение проблемы, зачастую целиком не зависят от масштаба проблемы.
50. Иллюзия «спеца» и «чайника»
Феномен чрезмерной уверенности в словах и деяниях специалистов встречается не этак уж уникально, особливо у людей, предрасположенных сваливать ответственность на прочих. Если не можешь сделать или разрешить сам, что может быть проще, чем позвать на помога профессионала и в случае осечки свалить всё на него?
51. Выборочное восприятие
Что толковал знаменитый французский юрист Альфонс Бертильон: «Человек лицезрит лишь то, что замечает, а замечает то, что этак или иначе присутствует в его сознании».
52. Иллюзия собственного превосходства
О свои успехах публика сказывают гораздо охотнее и чащобе, чем о осечках, этак что со временем у них может уложиться преувеличенное суждение о собственных способностях.
53. Расположение к сохранению статус-кво
Боязнь изменения наличествующего положения штук тесна к консерватизму и этак именуемому эффекту вклада — стремлению избежать утрат даже стоимостью прошляпленных возможностей.
54. Стереотипизация
Что славно, публика нередко наделяют розного человека или группу рыл какими-либо свойствами, не располагая конкретных сведений и строясь редкостно на собственных предрассудках. Разумеется, в кой-каких случаях этакие предложения обоснованны, однако злоупотребление стереотипами может завести в человека в заблуждение.
55. Систематичная просчет выживаемости
Принятие решения на основе водящихся успешных образчиков и без учёта обладателей негативного эксперимента в данной сфере — эта просчет встречается хватит нередко. Пророним, располагая перед буркалами уймища образчиков состоявшихся бизнесменов, отдельный публика предрасположены почитать, что в предпринимательской деятельности нету ничего сложного и ей может заниматься утилитарный любой, при этом число пробовавших организовать собственный бизнес и потерпевших осечку не принимается во внимание.
56. Трагедия общин
Когда у группы людей наличествует определённое число ресурсов, к коим шамать доступ у всякого члена группы, многие предрасположены использовать их в чрезмерных числах, не радея о сохранности, в плоде чего возникает конфликт между социальным благом и частными интересами. Чащобе итого этот феномен встречается при освоении народами природных ресурсов — хоть, если любой обитатель деревни начинает использовать всеобщее выпас на всю катушку, вскоре земля истощается.
57. Предпочтение целостных объектов
Суть явления заключается в том, что публика утилитарны вечно устремляются завершить начатое подевало, даже если это не сулит никаких особых выгод. Собственно почему многие усердствуют во что бы то ни стало доедать огромные порции в заведениях шибкого питания, вследствие чего набирают излишние килограммы.
58. Предпочтение нулевого риска
Похоть любой стоимостью свести одинешенек из рисков к нулю, подвергаясь прочий, более серьёзной опасности — одна из самых распространённых когнитивных погрешностей. Это указывает о предрасположенности человека со стопроцентной вероятностью гарантировать желая бы малозначимый плод, если нету возможности целиком распоряжаться всей ситуацией.
К образчику, отдельный, опасаясь за свою существование, в странствованиях предпочитают самолётам автомобили, желая по статистике в автокатастрофах погибает предельнее людей, чем в крушениях воздушных судов.
©
Мы стерпелись почитать себя насквозь рациональными существами, способными провидеть любые форс-мажоры и целиком контролировать всё, что с нами происходит. Однако что утверждают психологи, любой человек будет во власти иррациональных предрассудков и стереотипов, кои порой заставляют его функционировать поперёк собственной выгоде, при этом сам «хозяин своей жизни», принимая то или другое решение, зачастую даже не осознаёт, чем обусловлен его выбор. Итак, что же на самом деле заставляет нас поступать этак, что мы поступаем?
1. Аффективная эвристика
Это явление можно прозвать своеобычным фильтром эмоций и ощущений, чрез кои человек лицезрит охватывающую явь. К образчику, если на экране компьютера в течении 1/30 секунды мелькнёт три слова «корт», «порт» и «торт», а вы при этом будете чувствовать эмоция голода, вы приметите токмо слово «торт», потому что оно будет эмоционально значимым — об этом толкуют плоды одного из поставленных психологами экспериментов.
2. Эффект привязки
Суть феномена в том, что при прогнозах сравнительно какого-либо числового значения публика предрасположены кликать числа, форсированные к полученным ими ранее числовым настоящим. Пророним, в ходе обсуждения заработной платы соискателем на пост и работодателем преимущество получает тот, кто первым озвучит свои цифры — дальнейшие предложения обе сторонки будут оценивать, исходя из первого варианта.
«Большинство людей почитают, что они не должны первыми толковать о желаемой оплате труда — поясняет профессор Ли Томпсон из Северо-Западного университета — однако наше разыскание, что и многие прочие, обосновывает попятное — предельнее получают те, кто первым помечает свои требования».
3. Тенденциозность подтверждения
При восприятии информации публика устремляются найти в ней сведения, подтверждающие их собственные понятия и убеждения. Тенденциозность подтверждения — одна из причин, отчего свидетели одного и того же события порой озвучивают прямиком супротивные версии призошедшего.
4. Эффект ожидания наблюдателя
Феномен, чрезвычайно вылитый на тенденциозность подтверждения, заключается в том, что наши ожидания способны действовать на развитие событий, даже если мы этого не осознаём. Этак, если при экспериментах исследователь ожидает получить определённый плод, он может неосознанно манипулировать ходом эксперимента и даже ненамеренно промахнуться при интерпретации полученных настоящих, чтоб плод отвечал ожиданиям.
5. Стадный инстинкт
С подобным явлением когда-нибудь сталкивался утилитарный любой из вас. Решительность человека в принятии какой-либо точки зрения зависит от того, сколько людей держатся этаких же взоров.
6. Мёртвая пояс когнитивных искажений
Неспособность замечать и компенсировать свои когнитивные стереотипы, к сожалению, присуща хватит многим. «Публика зачастую предрасположены лицезреть чужие когнитивные и мотивированные предубеждения, однако не знают о собственных стереотипах» — помечает психолог Принстонского университета Эмили Пронин. Другими словами — «в чужом глазу лицезрят, в своём бревно не замечают».
7. Искажение в восприятии собственного выбора
После того что выбор сделан, вы готовы отстаивать его всеми оружиями, не замечая его слабосильных сторонок. Пророним, если ваша псина тяпнула прохожего, вы наверняка разрешите, что он её дразнил — ведь наступательными могут прочие псы, однако токмо не ваш.
8. Иллюзия кластеризации
Неосознанное похоть людей лицезреть закономерности в цепочках случайных событий на ручку хозяевам игорных заведений — в любом казино полно клиентов, убеждённых в том, что если ранее четыре раза сряду пришлось «красное», необходимо всё устанавливать на него.
9. Консерватизм
Хватит распространённое явление, коему в той или другой степени подвержены большинство людей — стремление сохранить первоначальную точку зрения, даже если получены непреложные доказательства того, что она ошибочна. Отличный образчик — многие продолжали веровать, что наша планета плоская, даже когда учёные доказали, что Земля располагает фигуру шара.
10. Конформность
Стремление вести себя «как все» также весьма характерная для многих людей нечистого. Оно случается так мощным, что заставляет человека сооружать несуразные вещи, если он лицезрит, что их сооружают прочие. Это хватит ярко демонстрирует эксперимент психолога Соломона Аша — в ходе разыскания охотникам предлагали оценить величину прямоугольников, при этом суверенных участников подсоединяли в группы, заключающиеся из «подсадных» испытуемых, кои по мольбе шефа разыскания пускали заведомо ложные ответы. 75% суверенных волонтёров желая бы один соглашались с абсурдным суждением, озвученным прочими участниками группы.
11. «Анафема знания»
Обладающим сведениями о объекте или проблеме чрезмерно сложно поставить себя на точка тех, у кого нету подобной информации. Этот феномен пять показан в сериале «Теория Предельного Взрыва» — интеллектуалу и эрудиту Шелдону Куперу порой чрезвычайно сложно уяснить свою соседку Пенни.
12. Эффект приманки
Явление, славное также, что эффект асимметричного доминирования, широко используется в маркетинге. Хоть, если народам предлагается укупить газировку в двух бутылках различной ёмкости, многие изберут меньшую, однако если добавить в качестве варианта бутылку ещё вящего размера, популярность тары посредственного объёма среди покупателей возрастёт.
13. Эффект ценности денежных знаков
Соответственно разысканиям учёных, публика предрасположены охотнее расставаться с тонкими купюрами и монетами, чем с этакий же суммой, однако в крупных купюрах.
14. Игнорирование срока действия
Если событие являет эмоционально значимым, человек не обращает внимание на его долгота. К образчику, мощную, однако краткосрочную боль публика помнят не худее, чем продолжительные болевые ощущения.
15. Эвристика доступности
Многие предрасположены переоценивать важность доступной информации — пророним, всем славно о вреде курения, однако при обсуждении этого отдельный приводят контраргументы, вроде «мой дед курил по три стопки в подевай и дожил до 100 лет», не обращая внимания на то, что подобные случаи скорее исключение из правил.
16. Эмоциональный разрыв
Эмоциональное состояние человека существенно ухудшает его способность соображать людей, у коих несколько другое симпатия духа — когда вы сладки, тяжко представить себе, что кто-то может быть унылым. Эта закономерность трудится и при оценке собственных деяний — вспоминая своё поведение, хоть, во эпоха флирта, мы зачастую не можем уяснить мотивы своих собственных поступков.
17. Иллюзия частотности
Когда вы узнаёте какую-либо информацию, коя была доступна и ранее, однако не доходила до вас, а затем сызнова сталкиваетесь с этими сведениями, у вас создаётся впечатление, что все округ токмо об этом и толкуют — это явление также славно, что феномен Баадера-Майнхофа.
18. Фундаментальная просчет атрибуции
Этот любопытный феномен в той или другой степени присутствует у всякого человека — собственные достижения мы сваливаем редкостно свои позитивным качествам, а наши крахи, разумеется, вечно связаны с непреоборимыми обстоятельствами и шиворот-навыворот — прочие публика, по нашему суждению, приходят к успеху токмо благодаря везению и терпят фиаско из-за своих недочетов.
19. Эффект Галатеи
Ожидание успеха или осечки во многом определяет плод деяний человека — если он сам себя запрограммировал на достижение мишени, вероятность успеха повышается и шиворот-навыворот, пессимизм в касательстве своей деятельности скорее итого, приведёт к её краху.
20. Эффект ореола
Всеобщее позитивное(или негативное)впечатление о народе, событии или объекте зачастую распространяется на частные его симптомы. Пророним, людей с привлекательной наружностью мы интуитивно воспринимаем, что разумников, ещё до того, что узнаём их теснее.
21. Эффект «сложно-легко»
Прогнозы сравнительно вероятности решения задачи порой не отвечают её сложности. Публика нередко переоценивают свои силы при решении тяжких задач и недооценивают себя в работе над простыми.
22. Эффект толпы
Во времена трудностей и неопределённости предбудущего многие усердствуют держаться наиболее распространённой среди охватывающих модели поведения — это явление наблюдается, в том числе, на торге ценных бумаг: когда грядут изменения стоимости акций или ресурсов, брокеры усердствуют, чтоб их прогнозы не чрезмерно выделялись от ожиданий коллег.
23. Ретроспективное искажение
Оценивая случившееся, что прозывается, постфактум, публика нередко уверяют, что развитие событий эфирно можно было предугадать — иначе толкуя, все уважают быть «умными задним числом» и толковать: «Я этак и осведомил!».
24. Переоценка скидок
Если у человека два варианта получения аванса — ранее, однако чуточнее и запоздалее, однако предельнее, скорее итого, он изберет первоначальный вариант, причём с приближением помеченных дат эта вероятность повышается.
25. Идеомоторный эффект
Самый простенький образчик этого феномена — когда какая-либо унылая размышление рождает у человека слёзы, то шамать понятие о каком-либо деянии или ощущении неосознанно переходит в само поступок или проявление отвечающей эмоции. Этак, у боксёра при воспоминании о поединке ручка сама тянется к челюсти воображаемого противника, истина это движение, что правило, являет не столь сформулированным, что чистый удар.
26. Иллюзия контроля
Утилитарны любой из нас сталкивался с неосознанным стремлением распоряжаться событиями, на кои повлиять прямо-таки невозможно. К образчику, футбольные болельщики при просмотре матча уважают вслух пускать «указания» игрокам, желая знают, что на ходе игры их «ценные советы» никак не скажутся.
27. Информационное искажение
Отдельный индивидуумы устремляются шукать сведения, даже когда обладают всей полнотой информации, коя потребна для совершения продуктивного деяния или принятия решения. При этом, психологи утверждают, что излишние сведения зачастую токмо мешают достижению желаемого плода.
28. Искажение в пользу своей группы
Публика утилитарны вечно оценивают тех, кого почитают членами своей социальной группы более позитивно, нежели «чужаков» и шиворот-навыворот.
29. Иррациональное усиление
Принимая решение о прибавочных усилиях по продвижению к мишени человек нередко исходит из того, сколько труда уже было вложено для её достижения, даже если очевидно, что мишень не стоит потраченного времени и ресурсов. Этот психологический эффект наблюдается у участников аукционов, когда устремляясь перебить цену конкурента, они кличут суммы, кои не в состоянии уплатить.
30. Искажение в сторонку негатива
Учёные давным-давно приметили, что негативные события публика что правило, запоминают славнее и мысленно возвращаются к ним чащобе, чем к позитивному эксперименту. Этот психологический феномен также характеризуется зацикленностью на рисках ситуации и игнорированием водящихся возможностей.
31. Недооценка бездействия
Предпочтение нездорового бездействия энергичному, однако ухудшающему ситуацию вмешательству в ход событий, наблюдается не токмо на бытовом уровне, однако и в политике. В одной из своих работ американский психолог Арт Маркман в качестве образчика этого любопытного явления приводит случай, когда президент Обама выудил Конгресс поддержать радикальную реформу здравоохранения. Республиканцы чают, что во всех негативных явлениях в сфере здравоохранения, кои явно последуют за принятием законодательного акта, граждане Соединённых Штатов будут во всём винить поддержавших его демократов, желая скорее итого, если бы решение о реформе не установили, последствия были бы намного катастрофичнее.
32. Эффект страуса
Многие публика игнорируют опасную и угрожающую им негативными последствиями ситуацию, подобно тому, что страус хоронит голову в песок, формируя иллюзию отсутствия угрозы.
33. Искажение в пользу результата
Чрезвычайно распространённый феномен, с коим любой из вас наверняка сталкивался — оценка деятельности не по её объективной эффективности, а по плоду То шамать, если человек выиграл в казино огромную сумму денег, это вовсе не значит, что идею отдаться прихотям рулетки можно почитать сияющей. Не потребно забывать, что в жизни шамать точка слепому случаю, этак что предсказать последствия того или другого поступка часом прямо-таки невозможно.
34. Сверх-уверенность
Утилитарны все публика твёрдо уверены в правильности своих предложений и оценок. Что нередко вы слышите, что кто-то толкует о стопроцентной вероятности того или другого развития событий и оказывается неправ?А сколько один вы толковали то же самое и обманывались?Сверх-уверенность хватит опасное явление, этак что заставляет шествовать на неоправданный риск.
35. Сверх-оптимизм
Феномен, вылитый на сверх-уверенность, проявляется в предрасположенности чересчур позитивно оценивать частные качества охватывающих и вероятность позитивного позволения той или другой проблемы. Неспособность лицезреть все мыслимые угрозы сооружает человека чувствительным для злоумышленников и превратностей фортуны.
36. Сверх-пессимизм
Что вы наверняка догадались, это явление прямиком супротивно излишнему оптимизму-то шамать, сверх-пессимистичный человек предрасположен концентрироваться на мыслимых негативных последствиях своих или чужих поступков.
37. Эффект плацебо
Образчики широко славного феномена плацебо можно найти утилитарны во всех сферах человечьей деятельности — от медицины до торговли ценными бумагами. Суть в том, что уверенность в удобном исходе сама по себе может стать его причиной.
38. Просчет планирования
Неспособность уяснить, сколько времени займёт решение задачи встречается у людей чащобе, чем хотелось бы. Многие предрасположены недооценивать объём работ и «подводные камни», кои могут возникнуть в ходе их выполнения.
39. Запоздалая рационализация
Усвоив штука по явственно завышенной цене, публика нередко шукают «рациональные» причины совершения покупки — убеждают себя и охватывающих, что не зря растратились, что штука стоила своих денег и в шабаше шабашей начинают недоумевать — что они вообще могли обходиться без этого драгоценного барахла?
40. Фиксирование установки
Чтоб уяснить, в чём суть этого феномена, представьте себе, что руководите психологическим экспериментом. Вы молите испытуемых наседать одну кнопку, если они лицезрят на экране идиотский комплект букв и прочую, если явилось слово. Если участникам спервоначала показать, хоть, слово «вода», а затем связанные с ней по резону понятия, пророним, «напиток», или «река», охотники будут реагировать на них шибче, чем на слова, не располагающие с водой ничего тотального. Фиксирование происходит, даже если человек этого не осознаёт — к образчику, когда обеспечивающий установку стимул чрезвычайно слабосилен или искажён прочими стимулами.
41. Искажение изобретателя
Неспособность адекватно оценить плюсы и минусы своего изобретения или нововведения присуща чрезвычайно многим инициативным и талантливым народам, особливо если царство выделило на инновационный проект изобретателя огромные оружия.
42. Прокрастинация
С этим явлением знакомы все без исключения обитатели нашей планеты. Прокрастинация — не что другое, что откладывание подевал «на потом», без учёта мыслимых негативных последствий.
43. Реактивное сопротивление
Многим упрямым личностям присуще принимать решения, прямиком супротивные тому, что советуют охватывающие, чтоб доказать своё лево на волю выбора. Крайние проявления этого феномена можно очертить одной фразой: «Н/азло маме уши отморожу».
44. Иллюзия новизны
Этот феномен связан с особенностью восприятия слов и словосочетаний — зачастую народам чудится, что понятие или речевой виток являет свежим, желая на деле подобные конструкции используются хватит давным-давно.
45. Иллюзия взаимности
Убеждённость в том, что честность и правда в касательствах вечно царственнее любых физических и других интересов.
46. Регрессивный консерватизм
Отдельный публика, управившись с экстремальной ситуацией с подмогой чрезмерных мер, предрасположены использовать их и после нормализации обстановки, объясняя это эффективностью экстраординарного решения проблемы. Чтоб было яснее — потерявшись в тупой тайге, славнее итого призвать спасателей(разумеется, если с собой шамать мобильный телефон или рация), однако не стоит тревожить их всякий один, когда вы оказываетесь в незнакомом районе отчего города.
47. Искажение сдержанности
Переоценка своей способности контролировать мощные проявления эмоций и противостоять разным эмоциональным импульсам.
48. Салиентность
Явление салиентности(от англ. salience — выпуклость, выступ)заключается в том, что утилитарны все публика предрасположены фокусировать своё внимание на характерных и легкоузнаваемых особенностях охватывающих, каких-либо объектов или идей.
49. Пренебрежение масштабами
Нагляднее итого эту поразительную особенность нашего восприятия демонстрирует одинешенек из экспериментов психологов: учёные попросили три группы испытуемых оценить, сколько они готовы уплатить за спасение птиц в местах, загрязнённых нефтяными отходами. Одной группе предложили избавить 2 тыс пернатых, прочий 20 тыс, а третьей 200 тыс. Участники первой группы решились поступиться в посредственном по $80, охотники из другой согласились распрощаться с $78, а в третьей посредственная сумма даяния составила $88. Этаким образом, объём усилий или число оружий, кои публика готовы вложить в решение проблемы, зачастую целиком не зависят от масштаба проблемы.
50. Иллюзия «спеца» и «чайника»
Феномен чрезмерной уверенности в словах и деяниях специалистов встречается не этак уж уникально, особливо у людей, предрасположенных сваливать ответственность на прочих. Если не можешь сделать или разрешить сам, что может быть проще, чем позвать на помога профессионала и в случае осечки свалить всё на него?
51. Выборочное восприятие
Что толковал знаменитый французский юрист Альфонс Бертильон: «Человек лицезрит лишь то, что замечает, а замечает то, что этак или иначе присутствует в его сознании».
52. Иллюзия собственного превосходства
О свои успехах публика сказывают гораздо охотнее и чащобе, чем о осечках, этак что со временем у них может уложиться преувеличенное суждение о собственных способностях.
53. Расположение к сохранению статус-кво
Боязнь изменения наличествующего положения штук тесна к консерватизму и этак именуемому эффекту вклада — стремлению избежать утрат даже стоимостью прошляпленных возможностей.
54. Стереотипизация
Что славно, публика нередко наделяют розного человека или группу рыл какими-либо свойствами, не располагая конкретных сведений и строясь редкостно на собственных предрассудках. Разумеется, в кой-каких случаях этакие предложения обоснованны, однако злоупотребление стереотипами может завести в человека в заблуждение.
55. Систематичная просчет выживаемости
Принятие решения на основе водящихся успешных образчиков и без учёта обладателей негативного эксперимента в данной сфере — эта просчет встречается хватит нередко. Пророним, располагая перед буркалами уймища образчиков состоявшихся бизнесменов, отдельный публика предрасположены почитать, что в предпринимательской деятельности нету ничего сложного и ей может заниматься утилитарный любой, при этом число пробовавших организовать собственный бизнес и потерпевших осечку не принимается во внимание.
56. Трагедия общин
Когда у группы людей наличествует определённое число ресурсов, к коим шамать доступ у всякого члена группы, многие предрасположены использовать их в чрезмерных числах, не радея о сохранности, в плоде чего возникает конфликт между социальным благом и частными интересами. Чащобе итого этот феномен встречается при освоении народами природных ресурсов — хоть, если любой обитатель деревни начинает использовать всеобщее выпас на всю катушку, вскоре земля истощается.
57. Предпочтение целостных объектов
Суть явления заключается в том, что публика утилитарны вечно устремляются завершить начатое подевало, даже если это не сулит никаких особых выгод. Собственно почему многие усердствуют во что бы то ни стало доедать огромные порции в заведениях шибкого питания, вследствие чего набирают излишние килограммы.
58. Предпочтение нулевого риска
Похоть любой стоимостью свести одинешенек из рисков к нулю, подвергаясь прочий, более серьёзной опасности — одна из самых распространённых когнитивных погрешностей. Это указывает о предрасположенности человека со стопроцентной вероятностью гарантировать желая бы малозначимый плод, если нету возможности целиком распоряжаться всей ситуацией.
К образчику, отдельный, опасаясь за свою существование, в странствованиях предпочитают самолётам автомобили, желая по статистике в автокатастрофах погибает предельнее людей, чем в крушениях воздушных судов.
©
Минусы богатства 
О недостатках характера 
О лжи 
Эгрегоры в окружающем мире 
